期中成功案例分析

美國癌症協會整合行銷案例
一.關於癌症協會
美國癌症協會簡稱（ACS）是從事研究、教育及服務工作並控制癌症的發展聞名，並降低致癌的風險，如宣傳效果不張、社會整体將受害。1ACS由不同領域的專家各自為政，而各自發送訊息，2ACS沒有執行過付費廣告無法正式的執行過有效的媒體計畫。當協會的各部門進行活動時，傳播也變的不協調，協會面臨一個大問題再美國皮膚癌罹病者每年成長，而且已經到達傳染病的感染比例。
ACS和伊登行銷公司合作。
二.找出原因
這種疾病是在陽光下過度曝晒的人較容易患病尤其是青少年養成日光浴的習慣。
ACS大力的宣傳「曬太陽之前先擦拭防曬係數15以上的防曬油有助於避免皮膚癌。」
三.市場調查
再ACS的每一位醫生、健康管理師研究員、傳播代理商也同意，「就你一命」
是一個不容錯過的銷售標語。有人提議與與淺在使用者談一談，淺在使用者的年齡12到18歲的少男少女，救自己一命位青春年華而言，實在是太無關緊要了他們比較在意的是古銅色的膚色讓他們更能吸引異性。消費者所需要和想法，並不如ACS所想的那樣，他們聽到消費者想要的產品：能讓你安全無虞的在陽光下多待一會兒因而能讓你更迷人，ACS踏出整合行銷傳播的第一步。
四.行銷計畫
ACS將目標視聽眾分成五群；
1產品製造商、零售店、中間商、批發商和經紀人
2開業醫生、皮膚科醫生、護士.......。
3救生員、運動員、美容師。
4遣在使用者的雙親。
5遣在使用者12到18歲間的青少年
讓第一群目標對象樂於加入推廣陣容ACS提供一個SPF/ACS標籤課以張貼在產品包裝上，整合行銷成員分析每一目標對象及其媒體考量以及使用後的情形。在2.3.4.群在媒體選擇使用小冊子直接郵寄信函、錄影帶、海報、資訊手冊、節目訪談等；這種手法能迅速結合所有的目標群，必須創造一個主題來落實這個行銷計畫。

五.創造強有力的產品形象
伊登公司創意群創造了一個大創意：使用SPF15的防曬油，課以讓你安全的獲得過人的外表，廣告模特兒來自運動畫報的年度泳裝專號這位模特兒實際上也是SPF15防曬油的使用者。創意小組更進一步的創造一個銷售標語，一般對美麗的評價為「十分」美麗，這些模特兒很明顯就是「15分美麗」；直接和策略欲達成的重點相結合。
六.推出市場15分美麗這個活動將預防、早期治療、醫療和ACS的教育支援成功的整合再一起，更重要的是谴在的目標對象再此產品利益下均已成為使用者和信任者，ACS經過整合行銷傳播，已成功的推介一個新產品，也因宣導預防皮膚癌而拯救成千上萬人免於致癌的危險。他之所以成功是傾聽目標眾需要什麼？而對症下藥



設一A 33963035 林妙宜